-
年關將至，很多企業開始制定明年的營銷計劃，當然廣告傳播不可少，但是面對居高不下的廣告費用，據說有一半打了水漂，如何提高廣告的效果，少花錢多辦事呢？筆者總結了一些有效的辦法供各位參考：
一、選對媒體至關重要
很多企業在選擇媒體方面，缺少消費者認知和心理學的必要了解，往往根據收視率或者媒體的特征進行選擇，容易造成不必要的投放資源浪費，比如BIGresearch最近公布的一項調查報告顯示，有些女性收看體育節目的時間甚至多于肥皂劇。如果你被這樣的數據迷惑，在體育節目中投放女性產品廣告的話，極有可能收效不大。因為根據
進化心理學，男人和女人的社會行為模式是完全不一樣的，男人在外面狩獵，捕獲大中型的動物，后來演化成為戰爭，最后變成了現在的各種體育活動，成為沒有硝煙的戰爭，因此體育節目，絕大多數的球迷是男性，他們既便沒有在打仗，也渴望這種血性拼斗的感覺。當然現在也有不少女球迷，但是他們往往喜歡某個球星，而非這項體育比賽。 而這種恒久不變的模式，已經通過DNA遺傳了下來，比較難改變，在體育節目中插播女性產品廣告，不但可能會遭到一些男性球迷的厭惡，而且女性也不會很關注，除非這個產品廣告是她喜歡的體育明星代言的。因此我們發現體育節目中，男裝、香煙、酒類的廣告特別多，因為象征著男子漢的氣質，更何況香煙和酒都是男人的零食，女性廣告插足，必須謹慎選擇體育節目和時段，選對媒體，說對話很關鍵，可以降低可觀的廣告費用。
二、產品家族，統一傳播
很多企業，尤其是食品快銷品企業，產品品類眾多，而且一個品類的產品線也是很長，多則上百個。而企業在做廣告傳播的時候，往往只能對主打產品，或者新產品做宣傳，很多相關類產品得不到，消費者缺少必要的了解，事實上，可以在產品包裝上，給部分相關產品露一下臉，是降低廣告費用的好辦法，比如波力食品有限公司，在自己海苔外包裝的背面，把自己的生產的純凈水、面包、牛奶等產品形象印在了上面。讓一個產品包裝本身起到產品家族廣告傳播的效果。
這樣還做到了關聯營銷，當消費者購買了其中一款產品，通過包裝的介紹，可以了解該公司的其他產品，進而會選擇購買這些產品，為企業增加銷量做加法。
三、網絡廣告，搶占注意力
目前一些企業開始注重廣告推廣，紛紛在新浪、網易等門戶網站投放網絡廣告，而相關的費用，動輒數十萬，乃至上百萬。但因為是明顯的商業活動行為，效果并不是很好，在網絡上要獲得病毒式的傳播效果，需要通過吸引人的標題和圖片、乃至事件完成。
比如網易前段時間首頁上刊登了一張圖片，一個男子坐在筆記本電腦上等地鐵，標題為筆記本的神奇用處。點擊一看，原來是許多筆記本新用途的圖片，有把筆記本當板磚用的；有把筆記本當作寫字臺用的；有把筆記本當帽子戴。看完后忍俊不禁，而這些被“戲劇化”的筆記本電腦，一個大大的LOGO清晰可見——HP,原來是惠普電腦！通過這樣的獨特方式的傳播，不但提高了廣告閱讀率，而且通過磚頭、寫字臺、帽子等形象，突出惠普電腦的堅固性、商務性和便攜性。給目標消費者產生良好的品牌印象。
而相比之下，美標衛浴卻相差很遠，他們也搞了這樣一個標題配圖片，放在首頁上，但偏偏在后面注明：美標，目標受眾一看就是廣告，這樣傳播的效果和閱讀性就會大打折扣。因此網絡廣告的應用是突出品牌的曝光度，即以增強與傳播對象的溝通性和互動性，這樣就能事半功倍。
四、報花廣告，持久見成效
提到報花廣告，很多企業不屑一顧，認為傳播效果并不好，但事實上，報花廣告對一些低關注度、耐用消費品、服務機構來說，是一個省錢而又有效的選擇。比如上海的國賓醫療體檢機構，便利用上海發行量最大的《新民晚報》，持續不斷的刊登報花廣告，堅持了7年之久，費用不高，現在卻是上海知名度最高，也是業務量最大的體檢機構，“要體檢，去國賓”，成為很多企業和市民的選擇。
而他的競爭對手，實力財力有的遠遠超過它，在電視和地鐵等媒體上猛砸廣告，業務量卻始終沒有做起來。原因就在于，國賓體檢率先利用報花這一傳播形式，持續不斷地在目標消費者心目中樹立形象和認知，把一個人們低關注的行業，變成了大家熟悉關注的行業，并且這種提示性廣告，也在潛移默化的提醒的讀者，關注自己的健康，快去體檢吧，進而在潛在顧客中奠定了良好深刻的印象，想必其他體檢機構，將傳播做到了深入，細致、持久。
同樣，中國有一個著名的地板企業，安信地板也在采用這樣的傳播形式。但是效果令人堪憂，可能該公司缺少專業的市場推廣部門，每期的報花的顏色、LOGO、廣告語都不一樣，出現了一段時間的混亂，直到后來才有所改善，其實不要小看一個只有幾平方厘米的報花，如果沒有細致的設計和規劃，反而適得其反，不但浪費了廣告費，而且在消費者樹立了一個模糊的印象，僅有可能比競爭品牌替代！
五、嵌入廣告，融入劇情中
目前，在電視劇插播廣告，費用相當高，而且變成了很多受眾上廁所的時間，這樣的廣告費就嘩啦啦被沖到了馬桶里，因此把一些廣告信息嵌入到影視作品中，不知不覺、潛移默化的大道傳播的目的。
例如我國首部心理懸疑電視劇《沉默的證人》，在劇情中多次提到了殺害多名女大學生都是被一種絲襪所勒死的，通過警方對絲襪的調查，慢慢找到了真兇，寶娜斯襪業利用這樣的劇情，將自己的產品和戶外廣告融入到電視劇里，受眾想不看到也不行，進而達到了隱性傳播的目的。事實上很多產品都是應是必須使用的道具，利用這個載體，通過故事表現出來，目標受眾在欣賞精彩劇情的時候，也成為了該品牌的消費者。
六、趣味廣告，方興未艾
最有較形式的廣告模式，當然是讓受眾感覺不像是廣告，而是受眾感興趣的形式出現，一不留神就接受了，因此增強廣告的趣味性和互動性，在目前日益同質化的媒體環境中，獲得意想不到的效果。
如果你經常乘坐電梯的話，注意到沒有電梯間里面的平面廣告，正在從赤裸裸的商業宣傳，變成了你非看不可的趣味信息，比如某一品牌的像框，在平面是一張三維的立體圖，你必須讓自己變成“對眼”才有可能看到，看到了不要緊，只要根據上面的介紹把看到的發短信，就有可能獲得筆記本電腦一臺。人們在等電梯的時候，正好借此活化一下眼力，搞不好還有意外驚喜，不但讓廣告的關注度獲得了顯著的提升，而且會把這個經理告訴同事、朋友，進而帶來良好的口碑效果。
猶如荷蘭一家生產毛衣的企業，就別具心裁的在高速公路兩旁，設立了獨特的廣告，當然不是我們常見的那種巨型高炮噴繪，而是利用綿陽穿著他們紅色的毛衣在路旁的草地吃草，獲得了很好的傳播效果。而我們的許多企業寧愿花幾百萬甚至上千萬，送給高速公路那些電線桿子了——上海到杭州的一塊最大的廣告牌，標價達到了1800萬！
事實上完全可以利用道路兩旁的植被、建筑物、農作物、牲畜開辟一條低成本的傳播方式，尤其那些從事服裝、防寒品生產的企業，冬天到了，北方地區的很多牲畜面臨嚴峻凍傷的問題，利用荷蘭這樣的模式，不僅解決了綿羊凍死凍傷問題，還能因為特殊有趣的廣告形式，獲得更好的傳播效果。
七、聯合推廣，1+1〉2
聯合推廣，這種傳播模式，中國的企業現在應用的不是很多，但是如果和自己相關聯產品，組合起來，共同推廣的話，或許能帶來意想不到的效果，正如筆者以前提出的羽絨服和電熱毯廠商合作，進行聯合推廣和促銷，是值得探討的。
當然這一方面，飲料業巨頭可口可樂又走在了前面，其和魔獸世界這個網絡游戲結合，產生了爆炸式的傳播效果，去年夏天，可口可樂公司，發起了一場聲勢浩大的創意活動。為了拯救被魔獸綁架的S.H.E，已經有大批追求時尚，喜愛創新，標榜個性的年輕人加入了這次緊急行動。通過www.icoke.cn，在9月20日前提交創意DV視頻、Flash作品，通過該推廣活動，不僅能讓這些年輕人可以得到贏取豐厚大獎的機會，也讓他們在可口可樂這個極具影響力的平臺上證明了自己的能力。
可口可樂因此在目標消費者樹立了更有活力的品牌形象，而且銷量提升也有了保證，在“你在游戲時最喜歡喝的飲料是什么”的調查中，可口可樂被玩家們推舉為首選飲料。當然蒙牛參與選拔超女娛樂活動，更是婦孺皆知，為蒙牛成為乳業第一品牌奠定了良好的基礎。
可能和這些大企業相比，很多企業缺少這樣的財力和魄力，但是這都不重要，關鍵看自己的洞察力，比如銷售床品的企業就完全可以與銷售家具機構聯合等。記住，消費者可能是一樣一樣的購物，但是對他們來說，購買的商品是與其他商品組合，滿足自己的需求和生活方式的，看到這一點，至關重要！
事實上，打廣告不但要的猛，更要打得巧，否則就是給媒體機構送錢，不見效果，這年頭，會花錢的企業才能賺到更多的利潤，以上方法全當拋磚引玉，真正適用的好方法等你來創造哦！
作者為上海勁釋管理咨詢機構品牌顧問，聯系電話：13761404124，電子郵件：juewu12@163.com